Đây là bản ghi lại một cuộc trao đổi 1:1 giữa mình và một người bạn làm giáo viên. Cuộc trò chuyện mới diễn ra hôm nay.
Bạn hỏi mình:
– Tớ mua mảnh đất này được không, Linh? Đất chưa có sổ nhưng anh A hứa trong vòng một năm chắc chắn sẽ làm được. Trước mắt, tớ phải chồng 1,5 tỷ đồng.
Mình hỏi:
– Bạn quen anh A như thế nào?
– Anh A là bạn của chị B. Chị B lại là bạn lâu năm của chị C. Còn chị C là bên nhà thông gia của tớ. Toàn những mối quan hệ rất đáng tin cậy.
Bạn kể thêm:
– Tớ đã gặp anh A rồi. Trông anh ấy rất uy tín. Cơ hội này do chị B chia sẻ, nhưng chị C không tham gia. Chị C còn hứa rằng nếu không ra được sổ, chị ấy sẽ đi đòi lại tiền cho tớ. Với lại, anh A là cán bộ ở một bộ phận của xã, phụ trách khu vực có mảnh đất này.
Mình hỏi lại:
– Tóm lại, trước đây bạn và anh A không hề quen biết?
– Đúng vậy. Nhưng nếu chị C không đòi được tiền thì tớ cũng quen nhiều người làm công an và cơ quan nhà nước lắm. Giờ bạn cho tớ ý kiến đi.
Khi bóc hết các lớp quan hệ, người mua và người bán vẫn là hai người xa lạ
Mình nói với bạn:
– Trước hết, nếu xét về tình cảm, bạn và anh A không hề quen biết nhau trước đây. Chị B với bạn cũng không phải chỗ ruột thịt. Mà kể cả ruột thịt thì cũng không có gì chắc chắn trong một giao dịch tiền tỷ.
Nếu xét về lý, khi bạn đưa cho anh A 1,5 tỷ đồng, bạn cầm được thứ gì trong tay?
Bạn im lặng một lúc rồi trả lời:
– Tớ không cầm gì cả. Vì đất chưa có sổ nên hai bên chỉ viết giấy tay. Tớ cũng không chắc anh A có thực sự là người có quyền sử dụng mảnh đất ấy hay không. Chưa có sổ nên tớ chưa kiểm tra được.
– Vậy bạn đưa tiền cho anh A dựa trên điều gì?
– Dựa trên niềm tin.
Rồi bạn nói thêm một lý do khiến mình khó có thể trách bạn:
– Tớ tha thiết có một mảnh đất để xây nhà tại Hà Nội. Hai mươi năm rồi, con cũng đã lớn mà cả gia đình vẫn phải đi thuê nhà. Nghĩ đến điều ấy, tớ thấy tủi lắm.
Đến đây, mình hiểu rằng bạn không chỉ đang đứng trước một thương vụ đầu tư.
Bạn đang đứng trước giấc mơ có một ngôi nhà sau hai mươi năm đi thuê.
Chính vì khao khát ấy quá lớn nên lời hứa “một năm nữa sẽ có sổ” và viễn cảnh sở hữu một mảnh đất tại Hà Nội trở nên đặc biệt hấp dẫn.
Nhưng mong muốn càng lớn, con người càng dễ tin vào những điều phù hợp với mong muốn của mình.
Xem thêm bài viết về Tam Giác: An Toàn - Thanh Khoản - Lợi Nhuận
Không có an toàn thì chưa thể nói đến lợi nhuận
Mình nói thẳng:
– Với trường hợp này, cũng như quan điểm của tớ đối với những bất động sản chưa có sổ và không đủ căn cứ để kiểm tra, tớ sẽ không đầu tư.
Bởi bạn chưa có gì để bảo đảm rằng mình không thể mất toàn bộ số vốn đã đưa ra. Bạn cũng không kiểm soát được việc mảnh đất có đủ điều kiện để được cấp sổ hay không và bao giờ mới có sổ.
Bạn phản biện:
– Nhưng theo những gì tớ tìm hiểu, nếu ra được sổ thì mảnh này mua khoảng 3,9 tỷ đồng có thể bán được trên 7 tỷ. Mức lợi nhuận như vậy, tớ nghĩ có thể chấp nhận rủi ro.
– Không có an toàn thì không có lợi nhuận nào hết. Khi chưa biết mình có thể giữ được vốn hay không, con số từ 3,9 tỷ lên hơn 7 tỷ mới chỉ là một giả định.
Với tớ, đây không phải một thương vụ đầu tư. Nó giống một ván đánh cược hơn.
Bạn là một giáo viên, không làm trong lĩnh vực đất đai và cũng chưa có năng lực thẩm định hồ sơ để xác định mảnh đất có khả năng được cấp sổ hay không. Trong khi đó, chính bạn còn chưa chắc anh A có quyền sử dụng mảnh đất.
Bạn vẫn nói:
– Tớ đã gặp rồi và rất tin tưởng anh A cũng như chị B.
Mình hỏi:
– Giả sử anh A không có ý định lừa bạn. Nhưng sau khi nhận tiền, anh ấy dùng hết số tiền đó cho một việc khác. Cuối cùng, mảnh đất vẫn không ra được sổ. Khi ấy, bạn sẽ làm gì?
Tớ không nói anh A là người xấu. Nhưng nếu anh ấy bị đẩy vào thế khó, mất thanh khoản hoặc không thể thực hiện được những điều mình đã hứa thì sao?
Bạn trả lời:
– Tớ vẫn muốn đánh cược pha này. Đời tớ nhiều cay đắng rồi. Chẳng lẽ trời không thương lấy một lần?
Mình nghe câu ấy và thấy buồn.
Bởi quyết định lúc này không còn được đưa ra dựa trên khả năng kiểm soát rủi ro. Nó được đặt lên hy vọng rằng sau nhiều năm cay đắng, lần này cuộc đời sẽ bù đắp cho mình.
Nhưng thị trường không biết chúng ta đã trải qua những gì.
Một mảnh đất cũng không tự nhiên trở nên an toàn hơn chỉ vì người mua đã chịu nhiều thiệt thòi.
Nếu vẫn quyết đánh cược, trước hết hãy giới hạn số tiền có thể mất
Mình nói với bạn:
– Trên đây là quan điểm của tớ. Nếu bạn vẫn quyết định đánh liều, ít nhất hãy làm hai việc.
Thứ nhất, yêu cầu bên nhận tiền lập giấy vay nợ, ghi nhận rõ số tiền đã nhận cùng những cam kết mà anh A và chị B đã đưa ra.
Đừng chuyển ngay 1,5 tỷ đồng. Hãy đàm phán để chỉ chuyển trước vài trăm triệu. Khi có thêm hồ sơ đo đạc và từng bước thủ tục được thực hiện thì mới xem xét chuyển tiếp.
Thứ hai, hãy gọi cho anh D. Đây là số điện thoại của anh ấy. Anh D là bạn tớ, đang làm công việc liên quan đến hồ sơ đất đai tại khu vực đó và là người có thể tin cậy. Hãy nhờ anh ấy kiểm tra nguồn gốc mảnh đất. Dù kết quả thế nào, ít nhất bạn cũng có thêm một nguồn thông tin độc lập trước khi quyết định.
Bạn lại nói:
– Nhưng anh A bảo đang cần tiền gấp để giải quyết một việc khác.
Nghe đến đây, mình càng lo hơn.
– Câu này nghe quen lắm. Tớ rất sợ trường hợp người ta “mượn đầu heo nấu cháo”: lấy tiền của người mua để xử lý một vấn đề khác, sau đó mới tìm cách hoàn thiện tài sản.
Nếu mọi chuyện thuận lợi thì không sao. Nhưng nếu việc kia phát sinh rắc rối, tiền của bạn có thể bị sử dụng sai mục đích. Khi ấy, người nhận tiền vừa không còn khả năng trả lại, vừa không thực hiện được cam kết làm sổ.
– Nhưng tớ vẫn nghĩ anh chị ấy không phải người xấu.
– Vấn đề không chỉ nằm ở việc một người tốt hay xấu. Con người đôi khi bị đẩy vào thế khó. Khi mất thanh khoản và cần tiền gấp, họ có thể sử dụng tiền không đúng mục đích dù ban đầu không có ý định lừa ai.
Đến khi không còn khả năng trả lại tiền hoặc thực hiện cam kết, hậu quả đối với người đưa tiền vẫn như nhau.
Bạn vẫn là người quyết định
Cuối cùng, mình nói:
– Tớ đã chia sẻ toàn bộ góc nhìn của mình. Người quyết định vẫn là bạn.
Nhưng nếu đã quyết, trước khi chuyển tiền, bạn hãy ngồi xuống và trả lời thật rõ một câu hỏi:
Nếu thương vụ thất bại, cùng lắm mình sẽ mất những gì?
Không chỉ là 1,5 tỷ đồng hay toàn bộ số tiền mua đất.
Bạn còn có thể mất nhiều năm đi đòi tiền, mất tâm sức, bỏ lỡ những cơ hội khác và làm ảnh hưởng đến cuộc sống gia đình.
Nặng nề hơn, bạn có thể mất cả niềm tin vào con người và cuộc sống.
Hãy hết sức cẩn thận. Rất nhiều người đã rơi vào hoàn cảnh này rồi.
Bạn nghe xong rồi nói:
– Cảm ơn bạn. Nhưng dù sao, tớ vẫn quyết định mua lô đất này.
Mình chỉ còn biết trả lời:
– Ừ. Vậy tớ hy vọng bạn sẽ gặp may trong trường hợp này.
Tuy nhiên, nếu lần này bạn gặp may, đừng vội cho rằng cách tư duy cảm tính và hên xui ấy là đúng.
Có những người mạo hiểm và thắng lần thứ nhất.
Thắng lần thứ hai.
Thắng tiếp lần thứ ba.
Đến lần thứ tư, họ mất trắng, thậm chí rơi xuống con số âm.
Âm tiền.
Vơi thời gian.
Và mệt mỏi nhất là âm cả niềm tin vào con người, vào chính mình và vào những điều tốt đẹp khác trong cuộc sống.
Một kết quả tốt chưa chắc chứng minh rằng chúng ta đã đưa ra một quyết định đúng. Đôi khi, đó chỉ là một lần gặp may.
Nếu tiếp tục dùng cùng một cách suy nghĩ cho những thương vụ lớn hơn, chiếc giá phải trả về sau có thể lớn đến mức xóa sạch tất cả những gì đã kiếm được trước đó.
Mình thực lòng hy vọng người bạn của mình sẽ không bị cuốn vào những hệ lụy đáng tiếc.
Nhưng từ cuộc trò chuyện này, mình vẫn muốn nhắn với những người đang đứng trước một “cơ hội” tương tự:
Hãy cẩn trọng với những chiếc bẫy chuột nằm phía sau những miếng pho mát béo ngậy.
Lợi nhuận càng hấp dẫn, chúng ta càng cần bình tĩnh kiểm tra xem mình đang nắm giữ điều gì và điều gì có thể bảo vệ mình nếu mọi lời hứa đều không trở thành sự thật.
=> Anh chị có thể xem lại Talkshow: “Pháp lý sai 1 li - Đi cả tỷ” miễn phí tại đây: https://onair.today/online-course/talkshow-phap-ly-bat-dong-san-sai-1-li-di-ca-ty